智者品牌(839358):大客户策略为华为、宝马、劳斯莱斯、雷诺等提供公关服务

时间:2019-02-05 23:18:42

  公司依托多年专业经验、先进服务理念,为客户提供品牌咨询、企业声誉管理、产品推广、危机管理、数字营销、活动管理等综合营销服务,助力客户提高品牌影响力

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  公司依托多年专业经验、先进服务理念,为客户提供品牌咨询、企业声誉管理、产品推广、危机管理、数字营销、活动管理等综合营销服务,助力客户提高品牌影响力。

  公司坚持“以智慧驱动影响力”,通过战略层面分析帮助客户进行策略制定,把握产品营销方向;依托新媒体资源,满足客户在传统、数字和社交平台传播需求;加强消费者品牌体验,树立消费者品牌意识;致力为客户提供定制化整合营销方案。

  公司积极拓展高端品牌业务,先后拓展华为、宝马、劳斯莱斯等客户。公司核心团队凭借在电子消费品、IT等领域多年公关服务经验与对行业深入见解,在华为2015年竞标中,凭借对华为产品的公关构思深受华为赞同与认可。公司2016年5月收购并持有寰翼品牌75%股权,通过寰翼品牌拓展高端品牌客户,实现与宝马、劳斯莱斯等品牌合作提供公关服务。

  公司紧跟“内容为王”营销大趋势,发力新媒体营销。公司积极布局新媒体内容创意创作、新媒体技术运用、新媒体资源整合,满足客户不断上升的数字化营销、社交化营销需求。公司强化视觉创意、文案创意、微博微信运营方面能力建设,提升数字化传播水平。

  公司核心管理团队多来自宣亚国际,公关服务、策略制定经验丰富。公司董事长、总经理刘焱,曾任宣亚国际客户经理、客户总监,任宣亚培恩国际公关董事总经理;公司董事、副总经理黄明胜,曾任宣亚国际高级策略顾问、首席撰稿人。

  公司2011年成立,2017年2月挂牌创业板,总股本1,000万股,董事长刘焱直接持有公司560万股(占56.0%),并通过员工持股平台宁波有智青年间接持股128万股(占12.9%),合计持有公司68.9%股份,为公司控股股东、实际控股人。

  公司以服务高端客户为核心,提高制定整合营销方案能力,与企业需求适配,巩固现有客户;依托成熟服务体系吸引优质新客户资源。2014年:公司主要服务日产、雷诺2大客户,合计收入占比超过97%。2015年:公司仍以服务汽车行业为主,前3大客户分别为日产、雷诺、英菲尼迪,占当年总收入比例分别为46.9%、15.0%、12.1%,合计达74.0%,新增华为公关服务,切入消费电子领域。2016年:公司新增宝马、劳斯莱斯公关服务;在续签华为公关服务基础上,赢得荣耀8旗舰机项目,服务覆盖全产品类型,华为成为公司第1大客户,2016年贡献1.18亿收入。

  公司通过竞标(主)+商务谈判(辅)获取客户,以服务大客户为重心。公司通过竞标方式获取华为、英菲尼迪、雷诺、日产等大客户,通过商务谈判海丝腾、博士视听等中小客户。公司利用行业口碑、客户拜访、现有客户推荐、参与竞标等方式开展销售工作,发掘潜在客户。

  公司参与华为、英菲尼迪、日产、雷诺等高端品牌客户竞标流程,根据客户不同要求,提出定制化营销方案。成功竞标后,公司与客户签订年度公关传播框架协议,客户针对不同服务项目提交具体订单,公司按照订单完成项目执行,实现收入。根据客户不同要求,公司需阶段性重新竞标或完成客户考核,如华为每月对公司服务情况进行考核,无法达到其考核要求,公司需整改后提供服务。公司在首次竞标成为日产供应商后,续签年度公关协议可不再竞标。

  公司与客户签订框架协议后,根据客户在不同阶段的项目需求制定具体的营销策略,然后进行项目报价、执行、结算。公司根据客户整体营销计划,制定年度公关传播服务协议,打包整合公司全媒体资源,确定媒体数量和位置及形式。以公司当年的媒体刊例价作为价格基础,以最新广告市场的价格动态做横向对比,结合公司媒体资源的使用率,形成营销方案。

  公司的盈利来源于咨询服务、项目管理与项目执行等环节。公司根据客户服务方案的内容、实施成本、工作量与工作时间,分别进行评估报价。框架咨询类业务以月度和年度为单位收取固定的品牌咨询服务费,项目管理类业务依据资源投入情况收取咨询、管理、创意、制作等服务费用。

  公司依靠多年公关服务经验,形成3i整合营销解决方法,包括Insightful strategy Development(深度策略制定)、Innovation Content Creation(创新内容开发)、Integrated Platform Implementation(整合营销平台实施),服务内容涵盖品牌管理、市场营销、电商营销、产品推广、危机管理等。公司注重通过具有战略高度的分析、洞察、策略制定等营销价值链前端服务,帮助客户把握营销方向,实施营销传播项目,进而达成品牌传播和经营销售目标。

  公司以策略为主导,基于扎实与深入的洞察与分析,致力在多变的市场竞争环境中,为客户提供具有深刻洞察的策略,从而确保营销活动的精准性、前瞻性、有效性。公司针对客户需求,运用SWOT(态势分析法,分析企业内部优势、劣势和外部的机会和威胁)等多种工具对品牌进行深入的分析,全面考察市场环境、消费者需求与行为、竞争对手等多种变量,形成深刻的洞察。

  公司分析过程涉及样本采集、数据收集整理、实地考察、采访调查、纵向历史追溯、横向对比等多项工作。公司项目人员以倒推形式验证已形成的洞察,确保分析逻辑完整性、数据准确性。基于深刻的洞察,项目人员通过纵向思维与横向思维两条路径寻找解决方案。纵向思维是在已有的限定条件内,选择最优的解决方案;横向思维是突破条件的限制,进行更大胆假设。

  公司以策略制定为主导,对品牌进行深入分析,包括考察市场环境、消费者需求与行为、竞争对手等多种因素,制定有效营销方案。公司通过参与客户策略制定过程,将策略制定思维向客户营销部门渗透、引导,达到良好协同效应。公司主动为英菲尼迪制定完整设计传播策略,包括设计概念、设计语言解读、设计传播平台等,方案得到英菲尼迪中国区和全球总部一致认可,开辟出新的传播主线。

  公司注重为客户开发创新内容,针对不同平台特点定制传播内容,带给目标受众新鲜体验。公司针对电商平台、社交平台,开发极具趣味性和分享性内容;针对受众碎片化信息接受习惯,灵活分解和组合品牌、产品信息;针对娱乐平台,开发鲜活的娱乐话题,增强娱乐营销与目标受众黏性,制作内容多次登上主流娱乐媒体话题榜。

  公司拥有独立的设计团队,完成高品质视觉创意。公司设计师与项目团队紧密沟通,准确把握传播策略、信息。公司为针对精英女性的华为旗舰手机Mate S玫瑰金版设计创意海报,将互动性、艺术性、知识性创意结合在一起,富有感召力。

  公司不断强化融合营销能力,能够实现线上与线下多工具与多平台的整合运用。内容可以在不同平台上传播、资源可以被不同平台分享,无论是传统公关传播,还是新兴数字营销,都不能满足客户整合营销需求。公司推行基于Big idea(大创意)整合营销思维,即每个营销方案必须具有创意性与整合性,包含多平台、多工具。

  公司业务团队除传统媒体外,熟悉微信、微博、BBS等多种线上数字平台运营模式、内容制作发布流程、KOL(意见领袖)资源、新技术方向和应用,并紧密追踪行业内外创新做法。公司在跨界合作、娱乐营销领域积累丰富的经验和资源,能够为客户提供最有效的传播组合;针对客户营销赞助意向,可提供全面的分析和评估,帮助客户实现最合理的投入产出比;针对客户提供的营销资源,公司可以进行整体开发,高效地发掘传播潜力。

  品牌营销核心是通过品牌定位、品牌传播和品牌维护,帮助客户构建品牌的立体竞争优势,提升品牌的认知度和好感度,实现品牌溢价。公司提供的品牌营销服务包括品牌咨询与整合营销两部分。

  品牌咨询:包括品牌研究、品牌策略(定位、形象)制定、品牌文化传播等,是从战略层面规划品牌的发展路径,通过包括公关、广告、赞助等综合营销策略的制定提升品牌的认知度,并将认知度转化为好感度,形成品牌溢价。

  整合营销:以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的品牌/产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品/品牌与消费者长期密切的关系。整合营销传播包括营销策略制定与实施、公共关系管理、媒体关系管理、线上传播/线下推广、大型新闻发布会的策划和组织、内容策划与制作、营销创新、客户自媒体运营等。

  公司产品营销通过消费者研究、产品分析与定位、产品卖点挖掘,制定产品营销传播策略。产品营销包括产品竞争力塑造、价格引导、产品体验与试用等,吸引消费者关注并促进销售。

  公司电商营销基于电商平台,以消费者数据与网上消费行为为基础,围绕产品的生命周期展开的营销活动。电商营销服务包括消费者数据收集与分析、产品定位与卖点包装、营销策略制定、创新创意、电商平台口碑分析监测与引导、自媒体关系管理、网络视频制作与发布、促销传播、产品评测、品牌/产品体验报告、用户粉丝关系管理和维护等。

  公司娱乐营销通过娱乐资源与平台,以明星代言、综艺冠名等方式,结合新媒体传播平台,快速有效进行品牌传播。娱乐营销包括娱乐资源筛选与评估、娱乐资源的权益谈判与监督、娱乐明星的合作与沟通、品牌/产品植入的内容开发、娱乐热点话题打造、跨界资源整合传播、突发危机管理等。

  公司体验营销主要依托线下活动,邀请消费者现场体验品牌产品,实现全方位交互,加强消费者对品牌产品认知。体验营销包括市场和消费者分析、策略制定、视觉设计、创意体验设计,参与者反馈收集和分析、销售线索搜集和挖掘,明星/名人资源的评估和应用,发布会/体验会/论坛的组织和管理,展会/演出的搭建、运营和管理等。

  总收入:2014~2016年分别为0.62亿、1.01亿(+63.2%)、2.00亿(+99.2%)。公司2016年实现营收翻番,主要因为原有客户业务逐步增长,扩大华为公关服务投入,并新增宝马等客户。

  归属母公司净利润:2014~2016年分别为0.08亿、0.14亿(+86.8%)、0.14亿(+1.3%)。公司2016年净利润基本维持不变,主要因为业务扩大、媒介、会议、服务等成本支出约增加一倍;挂牌新三板后,执行股份支付,确认管理费用约2,300万。


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